外勤pos机销售（pos机外勤人员是做什么的）



1、外勤pos机销售

外勤 POS 机销售指南

1. 产品知识

作为一名外勤 POS 机销售人员，必须对您销售的产品有深入的了解。这包括：

POS 机的功能和优势

不同的型号及其特点

安装和使用流程

技术支持信息

2. 目标客户

明确目标客户群体对于成功销售至关重要。考虑以下因素：

行业（如零售、餐饮、服务业）

企业规模（小型企业、中型企业、大型企业）

特定需求（如支付处理、库存管理、忠诚度计划）

3. 建立联系

与潜在客户建立联系至关重要。使用以下方法：

冷拨电话或电子邮件

参加行业活动或贸易展

网络并寻求转介

4. 预约拜访

一旦建立联系，安排与潜在客户的预约拜访。在预约期间，务必：

准时到达并专业着装

带上产品演示材料和报价单

了解客户的需求并提供量身定制的解决方案

5. 产品演示

在预约拜访期间，进行全面而引人入胜的产品演示。展示：

POS 机的核心功能和优势

它如何满足客户的特定需求

安装和使用的简便性

6. 处理异议

潜在客户可能会提出异议。准备好以专业的方式处理这些异议并提出有力的反驳。例如，如果您遇到价格异议，可以强调 POS 机带来的长期投资回报。

7. 报价单和关闭

提交一份明确且全面的报价单，其中 POS 机的成本、功能和服务。跟进潜在客户并寻求关闭交易。

8. 建立关系

销售不仅仅是完成一笔交易。建立牢固的关系对于长期成功至关重要。持续与客户沟通，提供出色的客户服务，并寻求进一步的销售机会。

2、pos机外勤人员是做什么的

Pos机外勤人员职责

一、业务推广

1. 开发新客户，拓展销售渠道，增加pos机数量。

2. 根据市场需求，制定推广方案，开展推介活动。

3. 与商户建立良好的合作关系，提供优质服务。

二、设备安装与维护

1. 到商户指定地点安装pos机，指导商户使用设备。

2. 定期检查设备运行情况，排除故障，保证设备正常使用。

3. 遇紧急情况，及时响应，提供技术支持。

三、资金结算与管理

1. 将商户交易资金及时结算到指定账户。

2. 核对交易数据，确保资金安全准确。

3. 处理商户资金相关问题，提供咨询和协助。

四、客户培训与服务

1. 为商户提供pos机使用培训，指导他们操作设备，处理交易。

2. 解答商户疑问，解决使用过程中遇到的问题。

3. 收集商户反馈，不断优化服务质量。

五、市场调研与竞争分析

1. 定期走访市场，了解竞争对手情况，分析行业动态。

2. 制定市场调研计划，收集市场信息，为决策提供依据。

3. 分析市场趋势，提出应对策略，增强竞争力。

六、其他职责

1. 协助公司开展相关活动，如新品发布、促销优惠等。

2. 遵守公司规章制度，维护公司形象。

3. 定期提交工作报告，汇报工作进展和遇到的问题。

3、pos机销售员的工作职责

POS机销售员的工作职责

职责概览

POS机销售员负责销售、安装和维护POS机系统，以满足客户的支付处理需求。他们扮演着将最先进的支付技术推荐给企业的角色，同时确保其顺利实施和持续支持。

具体职责

1. 销售与营销

- 向潜在客户宣传和介绍POS机产品和服务

- 研究竞争对手的产品，确定差异化优势

- 通过电话、电子邮件和会议建立与客户的关系

- 协商合同、定价和服务协议

2. 系统安装与培训

- 安装和配置POS机硬件和软件

- 培训客户员工使用POS机系统

- 提供有关支付处理流程和最佳实践的指导

3. 技术支持

- 为POS机问题提供诊断和故障排除支持

- 处理客户技术咨询和请求

- 跟踪和解决系统错误和漏洞

4. 维护与升级

- 执行定期维护以确保系统正常运行

- 安装软件更新和安全补丁

- 监控系统性能，并根据需要进行必要的调整

5. 客户关系管理

- 维护客户关系，建立牢固的业务关系

- 定期与客户沟通，了解他们的需求和关注点

- 解决客户投诉和问题，确保他们的满意度

6. 市场调研

- 跟踪行业趋势和技术发展

- 收集客户反馈，用于产品改进和市场战略

7. 其他职责

- 参加行业活动和培训

- 与内部团队协作，包括销售、技术支持和运营

- 遵守公司政策和程序