pos机业务难跑（2021年pos机业务销售好做吗）



1、pos机业务难跑

POS机业务难跑

1. 市场竞争激烈

POS机市场竞争非常激烈，不仅有各大银行、第三方支付公司参与，还有众多小额贷款公司和个人代理商。市场供给量大，导致客户选择面广，竞争压力不断增加。

2. 客户获取困难

获客是POS机业务最难的部分之一。商家需要能够为商家带来实际利益，如省钱或增加收入。在激烈的市场竞争中，商家很难找到有价值的客户。

3. 客户留存率低

由于市场竞争激烈，商家经常会更换POS机供应商。为了吸引新客户，许多供应商提供低费率或高返现，但这会导致现有客户流失。

4. 风控压力大

POS机业务存在较大的风险，特别是欺诈和洗钱。第三方支付公司必须严格遵守监管要求，对商户和交易进行严格的风控审查，导致业务流程复杂、审批时间长。

5. 技术门槛高

POS机业务涉及复杂的电子支付技术，需要代理商具备一定的技术知识和能力。第三方支付公司经常更新系统和产品，代理商需要持续学习和适应。

6. 政策监管严

POS机业务受到监管机构的严格监管。第三方支付公司需要取得必要的支付牌照，并遵守反洗钱、反欺诈等相关法律法规。违规操作可能导致巨额罚款或吊销牌照。

7. 行业发展缓慢

POS机业务的发展速度并不快。近年来，随着移动支付的兴起，POS机交易增长放缓。扫码支付的普及也对POS机的市场份额造成了一定的冲击。

2、2021年pos机业务销售好做吗

2021年POS机业务销售好做吗？

随着电子支付的普及，POS机作为一种重要的支付方式，市场需求不断增长。因此，近年来POS机业务销售也吸引了越来越多的从业者。本文将分析2021年POS机业务销售的现状和发展趋势，探讨其好做与否的因素。

1. 市场需求

（1）移动支付兴起带动需求：移动支付的普及促进了无卡支付的趋势，而POS机作为无卡支付的主要工具，市场需求随之增加。

（2）传统企业转型：传统企业为了适应市场需求，纷纷转型电子商务，POS机成为其必备的支付设备。

（3）非接触支付普及：非接触支付方式的兴起，如Apple Pay和微信支付，也带动了POS机的需求。

2. 行业竞争

（1）竞争激烈：POS机业务销售行业竞争激烈，既有传统收单机构，也有互联网支付公司跨界进入。

（2）产品同质化：POS机产品功能和技术差异不大，容易导致同质化竞争，价格战激烈。

（3）获客成本高：POS机业务销售需要向商户推广产品，获客成本较高。

3. 销售策略

（1）差异化定位：销售人员可根据不同商户需求，提供差异化的产品和服务，以提高竞争力。

（2）注重售后服务：优良的售后服务能提高客户满意度，增强客户粘性，促进后续销售。

（3）利用数字化工具：利用CRM系统、营销自动化等数字化工具，提高销售效率和效果。

4. 发展趋势

（1）云POS机兴起：云POS机无需本地安装，方便快捷，未来发展潜力巨大。

（2）综合服务化：POS机销售向综合服务化发展，提供进销存管理、数据分析等增值服务。

（3）智慧支付：POS机与人工智能、大数据等技术结合，实现智慧支付，提升用户体验。

2021年POS机业务销售既有机遇也有挑战。市场需求稳定增长，但行业竞争激烈。销售人员需要不断提高自身专业能力，寻找差异化定位，并借助数字化工具提高销售效率。同时，关注行业发展趋势，顺应云POS机、综合服务化、智慧支付等潮流，才能在竞争激烈的市场中获取成功。

3、现在做pos机跑市场好难

困难重重的POS机跑市场

在经济发展迅速的今天，POS机市场竞争日益激烈，跑市场成为销售人员面临的一项艰巨挑战。

竞争加剧

1. 市场饱和：POS机市场已处于饱和状态，竞争对手众多，争抢客户十分困难。

2. 同质化严重：POS机产品功能同质化严重，客户选择较少，销售人员难以脱颖而出。

市场转变

1. 用户习惯改变：随着移动支付的普及，POS机用户习惯发生转变，传统POS机面临挤压。

2. 市场下沉：POS机市场逐渐向三四线城市下沉，跑市场难度加大，客户群体分布分散。

客户需求变化

1. 功能要求提高：客户对POS机的功能要求不断提升，如扫码支付、会员管理、数据分析等。

2. 性价比追求：客户更加注重POS机的性价比，寻求高性价比产品。

跑市场挑战

1. 客户开发难：寻找潜在客户难度大，需要投入大量人力物力。

2. 竞争激烈：面对众多竞争对手，很难获得客户青睐，需要灵活的销售策略。

3. 信任建立难：客户对POS机销售人员往往持怀疑态度，建立信任需要耐心和专业性。

应对措施

1. 差异化定位：明确自身POS机的差异化优势，如功能、服务、性价比。

2. 价值导向销售：重点展示POS机能给客户带来的价值，而非单纯的产品推销。

3. 渠道拓展：探索多种渠道获取客户，如合作商户、展会、社交媒体。

POS机跑市场困难重重，但并非无法突破。通过了解市场变化、客户需求和竞争环境，并采取有效的应对措施，销售人员可以提升跑市场效率，在激烈的竞争中取得成功。